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金凯五金网 2022-12-06 18:39:36

品牌家纺专卖店为何卖不好夏凉产品

传统的淡季如何维持店柜内一定的人气和销售,如何做到淡季中仍能脱颖而出,关键是如何做好夏凉产品的陈列和销售。销售场所的环境打造和氛围营造非常重要,就是产品出样的丰富度,陈列的丰满度,卖场清新、凉爽的环境营造,这样才75轻隔墙条板能充分表现出凉席产品清凉的特

在传统的淡资阳季如何维持店柜内一定的人气和销售,如何做到淡季中仍能脱颖而出,关键是如何做好夏凉产品的陈列和销售。销售场所的环境打造和氛围营造非常重要,就是产品出样的丰富度,陈列的丰满度,卖场清新、凉爽的环境营造,这样才能充分表现出凉席产品清凉的特性电动辊筒、价格的优惠、消费的实惠,而这些是现在家纺品牌专卖店在夏凉产品这一块**欠缺的地方。

让客户感觉专业、品类专一、产品丰富、款式多样、价格便宜,应该是专卖店夏凉产品销售好的根本吧。

令人震惊的夏凉市场

五一过完,大量的消费类产品会进入销售的淡季,以套件和被芯类为主的床上用品则是之中典型的一个品类。在这长达四个月的销售淡季,你是继续拼命的反季清仓、降价大促,还是在煎熬中慢慢等待呢?在传统的淡季如何维持店柜内一定的人气和销售,如何做到淡季中仍能脱颖而出,关键是如何做好夏凉产品的陈列和销售。

但是加盟品牌家纺的专卖店柜的经营者与经销商们,你们真正了解夏凉产品巨大的市场吗?你们重视夏凉产品的陈列和销售吗?你们能把夏凉产品做好吗?作为一个家纺行业多年奋斗一线的营销人员,我以前以为自己很懂,甚至认为夏凉产品在中高档品牌家纺店柜就无法销售。其实我的观点不是自己的,是很多公司培养的,以及我在无数店柜里实际看到的。

现实中很多品牌家纺企业对夏凉产品,尤其是凉席、蚊帐是越来越不重视了,简直可以说是应付。 年底我去了趟浙江安吉 中国目前**大的凉席生产基地之一,其实安吉我之前已去过多次,也认识一些生产凉席的厂家,但是这次在一个厂家的餐桌上遇见了几个在河南专做凉席批发、零售的生意人,让我开始重新认识凉席市场。这些生意人当中为首的一个四年前还在做运输生意,短短三四年的时间,零售加批发一年能做五六百万。他是在哪个地方做的呢?河南永城一个县级市,两间80平米的门店,每年从4月上货9月收起,其他时间租给别人做羊绒衫、羽绒服之类的冬季产品,一年销售也就四个月的时间。我对此深表震惊,做了多年的家纺我突然发现自己对凉席市场一无所知,因为凉席在品牌家纺的产品品类中、在终端店柜的陈列中、在销售占比中一直处于鸡肋的地位。

2012还有一件事让我很吃惊,就是他对家纺品牌几乎一无所知,我们上市家纺品牌的专卖店就开在他家的县城,他竟然没听说过我们的品牌?讽刺的是我们这些做品牌家纺的似乎一直都知道凉席市场。更难能可贵的是,他已经带出了三个亲戚,分别在洛阳、开封、平顶山做凉席生意,虽然国标GB/T 9341⑵000 对实验的步骤作了详细地描写都只有一二年的时间,但感觉得出来他们的生意还都可以,信心也很足,他们能够直接找到安吉、找到厂家、带着现金、冬天提前进货,就足以说明一些事情。

也许很多人会认为他们只是个案,也许很多人压根就看不上凉席的市场,也许很多自以为很了解当地凉席市场的人不以为精度高然,但是作为一个多年奋斗在终端店柜一线的销售人员,我不能视而不见,否则我会犯下营销人员的大忌。这件事让我震惊之余,使我开始关注凉席市场,开始思考为什么我们的专卖店卖不了凉席,为什么夏季夏凉产品销售很少,每年都要煎熬的度过所谓的淡季。

品牌家纺专卖店为何卖不好夏凉产品

我们来看看凉席的产品特性。凉席类产品有专门的产业基地和厂家,所有家纺企业全是贴牌,没有一家家纺公司会自建厂房、自购设备生产凉席,除非企业真的钱多的没地方扔了;凉席产品属于**典型的季节性产品,销售、使用期时间非常短,过了季节无论多大力度的促销都不会有人买。这样就注定凉席类产品品牌附加值低、价格很难卖高,越大的家纺品牌往往凉席类产品卖得越差。在终端只能靠总体销量来获得利润,而不能靠产品单价。 经过走访、调研,我发现有几个地方凉席卖得非常好:超市、批发市场、地摊。销售好的地方具有共性,就是销售的氛围和给消费者的感觉类似或接近。大型超市会把夏凉产品区用很多真的或假的竹子和竹叶来布置,清新、凉爽的氛围让人感觉产品既丰富,价格又便宜;批发市场里很多批发凉席的只有几十个平方却是货堆如山(其实总体库存并不大),给消费者感觉产品又多又便宜;地气缸体摊就不用说了,就是让你感觉价格便宜,随手花点小吊牌枪钱就可以凉爽一个夏天!

销售场所的环境打造和氛围营造非常重要,就是产品出样的丰富度,陈列的丰满度,卖场清新、凉爽的环境营造生成的都是高质量焊缝,这样才能充分表现出凉席产品清凉的特性、价格的优惠、消费的实惠,而这些是现在家纺品牌专卖店在夏凉产品这一块**欠缺的地方。如果品牌家纺专卖店柜能在这方面加强或者做得更好的话,销售提升、淡季不淡是完全可能的,只是现在由于理念、认识的偏差,几乎没有人这样做。

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